Votre événement de réseautage est annulé. Maintenant quoi?


Chaque année, les entreprises budgétisent divers frais de marketing et de vente. Ils décident quels salons, conférences et événements de réseautage ils vont le faire. Il est très important de faire de la place pour ce type d’événements, car beaucoup donnent aux entreprises la possibilité d’interagir en face à face avec des clients et des partenaires potentiels. Il permet aux entreprises de bâtir la confiance et de jeter les bases d’une relation solide avec leurs prospects. Avec les bons sponsors et participants, ces événements sont inestimables.

En raison de l’épidémie de COVID-19, la plupart des événements publics ont été annulés pour l’année. Avec l’encouragement de notre gouvernement à rester à l’intérieur autant que possible et à pratiquer la distanciation sociale, nous ne sommes pas en mesure d’utiliser ce type de méthodes pour le moment. Ce qui signifie que nous devons redoubler d’efforts pour compenser les opportunités perdues.

Nous décomposerons quelques méthodes alternatives pour poursuivre vos efforts de marketing et de vente, sans avoir à quitter votre domicile.

La valeur des événements virtuels

Ce n’est pas parce que vos événements en personne ont été annulés qu’il n’y a pas d’autre moyen de rassembler les gens (en toute sécurité). Les événements virtuels sont le meilleur moyen de fournir cette valeur en temps réel à vos clients, prospects et public tout en maintenant une distance de sécurité. Voici quelques exemples pour faire un tourbillon.

1. Webinaires

Webinaires sont un excellent ajout à toute stratégie marketing et une excellente alternative lorsque les rencontres en personne ne sont tout simplement pas possibles. Ce qui est encore mieux, c’est que puisque vous exécutez le webinaire, vous pouvez choisir le sujet. Cela peut être tout ce que vous aimez, tant qu’il ajoute de la valeur à votre public. En règle générale, nous aimons organiser des webinaires centrés sur un domaine d’expertise particulier que nous avons. Cependant, compte tenu du climat dans lequel nous sommes tous, vous voudrez peut-être enfreindre un peu les règles et concentrer votre webinaire sur des conseils pour faire face à la crise actuelle, ou sur des choses à faire qui aideront les entreprises à connaître un minimum de revers.

2. Podcasts

Vous envisagez de démarrer un podcast depuis un certain temps, mais vous n’y êtes jamais parvenu. Eh bien, il n’y a pas de temps comme le présent. Nous pourrions tous utiliser un peu de bruit de fond ou des conseils audio pendant que nous travaillons à partir de nos bureaux à domicile, alors pensez à définir une stratégie de podcast. Décidez de votre angle, d’un nom de création, puis démarrez un calendrier qui vous aide à déterminer les sujets dont vous discuterez pour chaque épisode. Vous pouvez même avoir des invités pour discuter avec vous que vous pouvez configurer via un Zoom réunion ou Skype.

3. Facebook en direct

Pensez à utiliser Facebook Live comme un moyen de dialoguer rapidement avec votre public. Demandez à votre équipe si quelqu’un souhaite se porter volontaire pour en diriger quelques-uns. Chaque membre de l’équipe peut choisir un sujet ou un domaine dans lequel il est expert, comme l’engagement client, la réussite client, le contenu, le marketing, des médias sociaux, etc. et offrir des conseils. Ou, ils pourraient guider les téléspectateurs à travers votre produit et leur montrer les problèmes qu’il aide à résoudre et ses fonctionnalités. Il y a beaucoup de choses amusantes que vous pouvez faire avec Facebook Live qui vous aideront à vous engager et à maintenir une présence auprès de votre public pendant que tout le monde est à la maison.

4. Instagram Live

Publier un Instagram Live la vidéo peut être une façon amusante d’offrir un atelier à vos clients. Vous pouvez passer en revue une caractéristique particulière de votre offre de produits ou de services, puis répondre aux questions au fur et à mesure qu’elles apparaissent dans la vidéo. Une autre idée consiste à interviewer quelqu’un de votre secteur, ce qui peut aider à augmenter l’exposition de la vidéo et à apporter plus de valeur aux téléspectateurs. Regardez des vidéos en direct de certains des comptes que vous suivez et voyez ce qu’ils font et décidez si cette méthode peut vous être utile.

Focus sur d’autres stratégies marketing

Les ventes sont probablement en baisse et peu de gens prennent leur téléphone. Mais cela ne signifie pas que vous devez négliger d’autres stratégies de marketing pour vous aider à générer des pistes potentielles. Étant donné que vous vous ajustez déjà par manque d’événements et de réunions en personne, cela ne fait pas de mal de vous concentrer sur l’augmentation de la mise sur ces autres stratégies.

  • Marketing de contenu: Le contenu est un moyen rentable de fournir à votre public des informations précieuses et de rester en tête avec lui. Il alimente votre marketing par e-mail stratégies et peut également vous fournir un excellent matériel de médias sociaux. Concentrez-vous sur la montée en puissance de votre contenu afin de pouvoir partager des conseils utiles avec votre public pour travail à distance, rester productif, et faire face aux conséquences du COVID-19.
  • Publicité en ligne: Afin de réduire les coûts, vous envisagez peut-être de réduire vos efforts de publicité en ligne. C’est tout à fait compréhensible si vous le devez, mais si vous pouvez vous le permettre en ce moment, non. Le maintien ou même l’augmentation de vos annonces en ligne contribuera à garantir que vos flux de prospects ne se tarissent pas lorsque les choses redeviennent normales. Cela peut également aider à générer des pistes à un moment où il est particulièrement difficile de le faire.
  • Des médias sociaux: Gardez votre jeu sur les réseaux sociaux fort en partageant le contenu que vous créez et en utilisant des méthodes créatives pour continuer à engager vos abonnés et à en acquérir de nouveaux. Profitez également des fonctionnalités publicitaires de chaque plate-forme sociale pour pouvoir exploiter de nouveaux prospects potentiels.
  • Publicité par e-mail: Concentrez-vous sur la poursuite de la prise en charge des prospects et clients que vous avez déjà grâce à votre stratégie de marketing par e-mail. Mettez votre campagnes de goutte à goutte et ton bulletins d’information pour inclure un contenu plus utile avec ce qui se passe, ainsi que pour offrir des conseils commerciaux généraux. Assurez-vous que vos prospects savent que vous êtes disponible s’ils ont besoin de quelque chose.

Nous savons que chaque jour apporte sa propre lutte. Et avec la pandémie, l’incertitude est décuplée. Mais nous sommes là pour vous, et nous voulons vous aider de toutes les manières possibles afin que vous puissiez surmonter cela et prospérer de l’autre côté. Espérons que les conseils ci-dessus vous aideront à trouver des méthodes alternatives pour vous aider sur votre chemin.

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